鹿鳴礦業(yè)單體鉬礦規模居亞洲前列，但受市場(chǎng)行情影響，鉬產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)較大，從終端市場(chǎng)反饋到原料市場(chǎng)，資金鏈均比較緊張，導致鉬鐵客戶(hù)回款慢，提貨速度減緩。公司圍繞年度經(jīng)濟預算指標，結合生產(chǎn)計劃和市場(chǎng)供需，科學(xué)制定產(chǎn)品銷(xiāo)售方案，動(dòng)態(tài)調整回款方式，保證產(chǎn)品實(shí)現高價(jià)位成交。

鹿鳴礦業(yè)首先調整優(yōu)化銷(xiāo)售策略，通過(guò)“少量多次”增加銷(xiāo)售頻次，提高客戶(hù)訂單量，根據客戶(hù)資金情況，將部分合同簽訂為承兌合同，采用“現金+承兌”的回款方式，縮短合同執行周期，加快銷(xiāo)售回款速度。強化匯票管理，嚴控匯票風(fēng)險，遵循“風(fēng)險可控、規模適度”原則，每月編制承兌匯票“收、支、兌、存”情況表，大額付款優(yōu)先選擇匯票進(jìn)行支付，降低匯票對“兩金”的占用。同時(shí)加強創(chuàng )效研究，深入研究?jì)煞N結算方式在各種情況下所帶來(lái)的創(chuàng )效差異，并編寫(xiě)管理創(chuàng )新課題《金屬礦山銷(xiāo)售回款的管理創(chuàng )效與應用》。

2023年全國冶煉企業(yè)并沒(méi)有恢復全部冶煉產(chǎn)能，部分鋼廠(chǎng)以承兌方式結算貨款，故而下游冶煉企業(yè)希望以承兌匯票購買(mǎi)鉬精礦，鹿鳴礦業(yè)以承兌匯票進(jìn)行結算順應市場(chǎng)要求，提高了市場(chǎng)競爭力。鹿鳴礦業(yè)承兌合同較現金合同每噸度增加30-40元，根據測算結果顯示，承兌匯票所帶來(lái)的效益均高于現金合同產(chǎn)生的效益，今年以來(lái)，因簽訂銀行承兌合同增收約***萬(wàn)元。

下一步，鹿鳴礦業(yè)將繼續優(yōu)化挖掘銷(xiāo)售回款方式，在保證公司資金正常運轉的前提下，實(shí)現公司效益最大化。（鹿鳴礦業(yè) 孟令釗）